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碧桂园跳楼大甩卖,这位香港楼市神话却凭三个字力挽狂澜

2018-10-11 阅读(175)

这个黄金周注定不太平,“不要三万五,只要两万六”,碧桂园楼盘跳楼大甩卖亏空了不少业主的钱。受害者们纷纷高呼:还我血汗钱!

马云形容,“未来房子如割葱”,廉价不值钱。

房地产不该是这样的。

01

有价无市,有市无价

房地产困局就此产生

1955年,香港发生了一件改变全中国房地产历史的大事,大事的牵头人,名叫霍英东,郭晶晶老公霍启刚的爷爷。

上世纪国共内战后,香港人口由175万激增至201万,大量难民涌入的香港,导致房屋急剧短缺,当时的霍英东瞄准了房地产市场这一缺口,正盘算着如何抓住机遇,成功破局。

当时的困局是香港政府造出来的。港府卖地时,只承认一个买家(业主),只向这个业主收地价和地税,因此,在这块地上盖的房子也只能有一个业主。这样一来,不仅拦住了很多有心置业的人,连当时的一些小地产公司也因为资金周转困难而纷纷倒闭。

这可真是急死人。人民有刚需,政府有地,却没人能造楼,也没人买得起楼。一时之间,这个局困住了不少人。

当时的霍英东,刚从运输业大展拳脚,转身挟着一腔豪情,又准备在房地产业闯出名堂。

旧有的分层出售的售楼模式虽然大大降低了买楼的门槛,但霍英东并不满足,他的目标是那些社会底层的人士,小公务员、教师、工人、家庭妇女,甚至自梳女这样的升斗小民,让他们都能买得起自己的房子,这才是真正的大生意。

不得不说,底层出身的霍英东比那些世家出身的大地产商更懂普通百姓的需求,“居者有其屋”,实现这个中国人最古老的理想。

02

首创买楼花的销售模式

底层人士也能居其屋

当时的香港,房地产市场一方面需求方殷,另一方面市道却沉闷至极。

那时一层楼的售价大约在2万元上下,一手交钱,一手交屋,不能少一毫一仙,也不能拖一时半刻,必须一次性付清全部楼价。说实话,除非腰缠万贯,普通市民连饭都吃不起,更不必说拿出这么大一笔钱。

霍英东苦思冥想,寻找良策,终于给他想出了两招。

第一招:编印楼盘说明书

香港历史上第一份售楼说明书——“九龙油麻地公众四方街新楼分层出售说明书”。

这份说明书详细地解释了房子的所有情况,包括它的透视图、平面图、朝向、间隔、面积、建筑材料、价格、订购方式、交楼日期等等。详细而具体的说明书就像是一颗定心丸,安抚了一大批买家的心。

这份说明书后来也成为了地产业售楼的必备。

第二招:分期付款,买楼花

四方街还没动土,霍英东先找到高露云律师楼,征询他的新售楼方式是否可行:第一期先交总楼价50%的订金,第二期落妥二楼楼面交10%,然后按进度交第三期、第四期……最后一期的余款10%,于领到入伙纸时清缴。

整个过程被形象地比喻为“买楼花”,以开花到结果作为比喻。

果然,楼市开盘后的第一天,前来落订买楼的市民络绎不绝,门口大排长龙,开盘当日就迎来了“开门红”。

因为对买家而言门槛非常低。月入二三百的普通百姓们先交一笔不大的定金预购一个单元,等楼宇建成之后再补足余款便可以拥有自己的房子,做梦也梦不来的房子,谁不想要。

对卖家而言,用买家的预付款来盖楼,减低了风险,加快了资金回笼,提高了投资回报率。

显而易见,这是一个皆大欢喜的双赢结果。

后来,这件事一直被霍英东视为生平的得意之作,也被全世界的地产商奉为圭臬,大家纷纷开始效仿。

而现在回过头来看,预付订金、分期付款,这种经营手法在开餐馆、杂货店这些行业中已属家常便饭,大家每日进货都按这个规矩来,可就是没有人想到把它移植到地产行业中来。

而霍英东以无与伦比的商业思维,巧妙地把它运用过来,“发明创造”了“买楼花”这一世纪创举,世界各国纷纷效仿,这实在是令人惊叹的奇迹。

03

抓住契约精神

再创楼市神话

在其后,房地产市场规则不断完善,难民还在不间断地涌入香港,而那时香港的楼宇只能建四层,到第五层就要多建一道走火楼梯,第六层就要由港督批准,霍英东认为这种方式太过浪费地皮。

▲五十年代,战后的中环唐楼多数限高为5层

在盖香槟大厦时,他又想到了一个妙招:每个业主买楼时,都要签订一份关于承担共同责任和费用的公契,包括将来楼房倒塌时,每个单元折回若干地皮,折成多份,可以按买楼时的价钱多少来摊分,都一一列明。

这种“公共契约”的形式,一下子打开了盖楼思维。此时香槟大厦一口气盖了10层,再一次把地产界的“衮衮诸公”,远远抛离身后。

后来在香港普遍推行的业主立案法团,便是在公共契约上发展起来的,业主权益赖以保障。在香港社会,可以说,公共契约的出现,也是一件意义非凡的事情。

再后来,有一次杨锦麟回答记者的提问,究竟是什么东西持久地支撑起凤凰卫视?

他答:香港人的契约精神。

在西方,明文规定的契约概念大约是从罗马法中出现的,而追溯契约精神,则可能要到古希腊时期。

150多年的殖民化过程,把西方人的契约精神深深根植在了香港人心里,令他们非常懂得规则,也懂得遵守规则。

商业社会的本质是合作,而合作就得遵守规则,产生共赢。

标签:香港移民

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